人物简介：温州良仓网络科技有限公司CEO；温州五联网络科技有限公司CEO；阿里巴巴B2B前主管，10年阿里工作经验，带领销售团队多次获得全国销售；温州瓯越会前会长，现副会长；常山县温州商会常务副会长兼秘书长；温州大学瓯江学院创业导师

十年老员工，根正苗红的阿里系出身，频获全国销售，多个互联网项目的联合创始人... ...这些标签同时打在一个人身上，多少有些头晕目眩。然而，即便有着如此、这般的光环笼罩，占军还是习惯以一个创业者的心态看待自己。拿他的话说，这是阿里人身上独特的基因：满足。就在采访前不久，阿里巴巴创新中心（良仓）与氢创投资就11月的温州创博会签订了重要合作协议，双方将共同携手发起本次活动。对于占军和他的良仓，这是他们近距离触碰温州这片创业热土的好机会。

氢创社：良仓或者说阿里巴巴创新中心，目前在阿里的体系中扮演了一个怎样的角色？

占军：阿里巴巴创新中心是属于阿里云的一个品牌，目前在阿里巴巴集团整个体系当中归类到支持创新创业的这个板块。现在很多的创新创业项目，在企业成长过程中需要使用到阿里云的服务，而阿里巴巴创新中心把这个需求放大，作为与入驻项目的主要链接之一。意味着，入驻阿里创新中心的创业项目可以免费申请价值2~3万的阿里云免费代金券，以及享受阿里云的大数据分享、创投服务等等。

氢创社：和阿里云的服务是挂钩的。

占军：对，挂钩的。虽然，阿里巴巴创新中心是阿里云的品牌，但良仓却是完全独立的第三方运营平台，只不过基于我们几个创始人的属性，能够对接到阿里系的大量优质资源，这大概就是我们阿里系创业者的独特优势了，

氢创社：说到阿里，马云先生对阿里巴巴的规划中曾建立了“电商、物流、金融”三驾马车的概念，那么，良仓有没有自己的三驾马车？

占军：良仓的三驾马车是“人才、技术和资金”！我也提到过了，阿里巴巴创新中心在人才链接、技术储备和投资方对接，这三个方面独具自己的优势。目前，杭州良仓孵化器和良仓加速器已孵化项目超80个，其中30多个项目已经获得IDG，盈动，元璟，顺融等投资。所有的“马车”都是在围绕贯彻我们的理念，“让创业不再孤单”，“让创业变得简单”，“让创业变得好玩”！这是Zui重要的。

氢创社：把创业变成一件有意义的事情。那么，良仓与传统的众创空间相比有什么差别和优势？

占军：我觉得Zui大的差别应该体现在服务上吧。

物理空间、硬件的提供这个大家都能做，阿里创新中心的特色体现在几个方面：

1、免费提供阿里云的代金券，帮助入驻企业上云。

2、瓯海区政府和阿里云共同出资一千万，帮助瓯海企业深度使用阿里云的高价值服务。由于这部分服务的费用相对较高，往往令很多需要的企业望而却步，考虑到这点，我们出资意在帮助初创型企业减轻负担。而且申请门槛也不高。

3、我们的导师资源是其他众创空间无法比拟的。阿里系出来并且上规模的创业项目已超过600个，在整个BAT系统里是Zui多的，其中也诞生了像滴滴这样的行业巨头，所以各个行业的导师资源非常丰富，完全能够满足良仓入驻企业的项目辅导需求。

4、配套的投融资机构。杭州良仓对接各行业40多家专业的阿里系投融资机构，来为入驻企业服务，它们为初创企业带来的可能不仅仅是丰厚的资本，还有该领域内的资源、专业指导。

5、技术服务。还是依托阿里系强大的资源，入驻企业遇到的技术问题，我们能够为他搭桥，对接该领域的技术专家、技术企业，准确解决问题。

氢创社：良仓选择孵化项目的标准是什么？

占军：唯一的标准就是创新。

氢创社：氢创聚焦新商业新连锁项目，说到本质亦在创新，良仓与氢创聚焦的项目类别有所区别，那么您眼中的创新是如何定义的？

占军：有两条主线。一是产品线，温州有很多制造业做的传统产品，那么你这个产品在设计时，是否被赋予了与传统不一样的功能，是否具有自主技术专利，这是我们要看和定义的根本性创新。

二是销售思路是否有创新。打个比方，我卖开关插座，但我的营销思路不像传统的厂商那样，通过批发商一级一级往下走。

氢创社：这个销售思路，换种说法，也可以叫商业模式或运营模式。

占军：对。当然，两个方面都有创新，阿里创新中心本身即是以“智能硬件、人工智能”为主要孵化方向，致力于帮助创业团队赢在工业4.0。温州以轻制造也发达出名，我们未来想对接更多的温州制造企业，提升这一块的创新能力，向智能化发展，空间很大。这是我们落户温州的初衷之一吧。

温州是一片创业热土，温州人对商机的敏感度很高，都渴望自己创业打拼事业，虽然目前在创业环境上仍和杭州、上海这些一线城市有差距，但机会很大！我们正是为此而来！阿里巴巴创新中心面向的创业项目并不限定行业类型，只要和互联网、大数据云计算相关的企业都可以申请。

氢创社：现在互联网经济很繁荣，也有大量的从业者想要借助互联网对传统行业进行改造，但实际上，目前真正能够理解互联网本质，了解互联网是干什么的人是很少的，Zui鲜明反应的一句话就是“运营无门槛”。就是大部分的企业家还在认为，互联网运营是一件谁都可以做的是，无非就是创个公众号，拉一帮粉丝，日常做活动促新等等，在不能很好理解和利用互联网的情况下，做互联网项目，这失败率可想而知，你有什么好的建议给他们吗？

占军：我的建议是多去真正的互联网企业交流学习。这是唯一的途径，不断学习。可能你在这方面的认知还不是很深入，这其实挺正常的。中国进入互联网的时间本来就不长，而且互联网更新迭代的速度太快。多看看行业内的大佬，甚至跨界去学习，Zui可怕的是闭门造车。

现在流行一个词叫：颠覆性创新。与之对应的是火箭式创业。火箭式创业追求的是速度，但会出现一个问题，就是你的市场研究不够，跟不上产品创造的速度，一旦定型，市场反应不好，再想回过头来修改几乎是不可能的，付出的代价太大。

而颠覆性创新不同。打个比方，我们造汽车。汽车是为了满足用户的出行需求吧？好了，你

首先明确了你的用户需求。然而，一开始没有造汽车的经验，那我们可以先造个自行车试试水，造自行车比造汽车简单，但它要解决的也是用户的出行需求，这点没有偏离。

自行车卖了段时间，积累了经验，也得到很多用户反馈数据：速度不够快，行驶距离不够远... ...那我们考虑是不是应该造个电瓶车，不断验证、收集市场数据，完善产品设计、制造工艺，我们又造了电瓶车... ...以此类推，Zui后制造出来的汽车，它和市场需求必然是高度吻合的。这种创新的核心思想在于，围绕用户的核心诉求，对产品进行迭代的升级。

氢创社：前两年，市场上就有声音认为，互联网的红利期已经消退了，但我们今天看到，中国绝大部分的孵化器、众创空间仍在打造各式各样的互联网项目。您认为，我们正处在互联网的什么阶段？

占军：随着近年来人们对互联网认知的提升，现在做互联网项目的热度是越来越高，总体来说互联网项目仍在一个上升期的阶段，只不过经历过一些互联网泡沫后，人们不再盲目地追捧，而是用一种趋于理性的态度看待互联网。

氢创社：项目更落地，更切合需求。

占军：没错，这很重要。

氢创社：阿里巴巴创新中心已经和氢创投资签订了合作框架，共同发起11月17~19号的温州创博会，你希望阿里巴巴创新中心能够在此次的创博会获得什么？

占军：一、协助温州市政府办好博览会。因为创新创业博览会是面向创业者，解决他们的问题。阿里巴巴创新中心会对接自己的资源，包括邀请嘉宾、项目来参与其中，努力与氢创一道办好博览会。

二、提升我们的知名度，我们想要通过创博会营造的大环境，把良仓展现给温州的创业者，让更多符合要求的创业者创业项目来找到我们，为他们提供帮助。

以创业者的身份一路走来，占军对创业者的心态和需求可谓知根知底，从一个创业者回归到服务者，他更明白自己身上肩负的使命。

创业者不需要刻意去寻找、追求风口，而应该把更多的目光聚焦在用户需求上！很多时候，作为过来人的他不断向我们强调着。

接受了阿里企业文化的熏陶和持续互联网创业的苦逼，占军对他所理解的互联网变得越来越深刻，也越来越坚持。正如他的昵称“占不倒”所折射的心态。

不论他的身份发生了怎样的改变，拥护用户需求的初衷始终没有变化。阿里十年，仍旧不忘初心。